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  2. 上海工作服定做之海瀾之家玩法比麥當勞還先進

    2019-04-03 15:07 班策服飾
    這么多年過去了,每次看到海瀾之家上海工作服定做,仍是會想到印小天。從前每晚打開中央臺,幾乎總能看到四個印小天一同挑戰高難度舞步,告訴你不管是西裝仍是休閑,海瀾之家都能讓你脫離地心引力,降服人體極限......
     
      “一年逛兩次海瀾之家,每次都有新收成,男人的衣柜!”
     
      在咱們的印象中,海瀾之家一直是鄉鎮青年的真愛,廣告詞逐漸被改成“男人一年只需逛兩次海瀾之家:買一次,退一次。
     
      不只是海瀾之家,一些國產品牌存在,就像不留劉海,才是查驗一個真男神的規范相同。
     
      比如說,七匹狼的存在,讓硬漢代表張涵予張震胡軍,一秒變成晚年競走隊選手。
     
      再比如說,美特斯邦威的存在,讓周杰倫陪著它土了一個世紀。
     
      這是現實,但并不是悉數的現實。
     
      讓人不能了解的是,就是這么土的一個品牌,早在2015年,總資產就現已超越500億元,登上了《福布斯》亞太最佳上市上海工作服定做公司50強。
     
      根據海瀾之家2018年的成果單,其總營收達190億元,全國各地開了將近6000家店。
     
      6000家聽起來很不詳細,麥當勞算是抬眼可見了,在我國也就2700家,海瀾之家但是麥當勞開店數的兩倍多。
     
      甚至,生意好到連馬化騰也盯上這么一個“老男人的衣柜”,砸下了100億入股海瀾之家,讓它變成了這樣。
     
      LOW了17年,賺了180億,還有這么獨特的事兒?
     
      01
     
      海瀾之家被吐槽的三個關鍵詞:
     
      土,low,丑
     
      2002年的一天,一個周建平的小伙子,去了趟日本。
     
      他走進一家服裝店,這家店特別明亮,一切衣服都擺放的很規整,跟其時國內恨不得把一切的款式一股腦甩在你面前的服裝店,一點也不相同。
     
      周建平在店里轉了半天,竟然沒一個導購跟過來貼身緊逼,只需幾個理貨員。衣服的擺放按照性別、功能區分,同一款衣服供給多種配色選擇,貨架上的貨品尺碼完全。
     
      這家像極了超市的服裝店,就是優衣庫。
     
      優衣庫把周建平逛的心里躍躍欲試,回國之后,好幾個晚上都沒有睡著覺:為什么我國就不能有家平價的服裝自選超市呢?
     
      這時候,周建平其實現已是管著5000人的老板了,雖然聲望不大,但做面料加工的生意幾乎可以說是零危險,冒險開店,必定是一場孑立的探究。
     
      心里這股勁兒越來越強烈,周建平覺得,人這一輩子總得有點希望吧,我也要按這個路子在我國開店!
     
      2002年9月,海瀾之家第一家店,在南京上海工作服定做中山北路店正式開業,這個姓名涵義也很夸姣:
     
      以放言高論之廣博,創波瀾壯美之工作
     
      其實,海瀾之家假設真的學優衣庫,走簡單的性冷淡風格,或許也不會被人吐槽成這樣。直到2009年,印小天穿著迷之配色的衣服,努力凹著造型,告訴咱們這是“男人的衣柜”,海瀾之家才意識到,自己火了。
     
      三年后,代言人換成了演員杜淳??上Q人不換套路,一身正裝的杜淳賣力尬舞,廣告誠實到,連背帶褲勒出的肚腩都不修一下。
     
      就在一切人都罵著海瀾之家的審美是不是出了什么問題?人們壓根沒想到,海瀾之家令人咋舌的出售,逆市飛揚的成果,開新店的速度,哪樣單拎出來數據都美麗的讓你沒話說。
     
      這兩年,不管收入、市值仍是贏利,比四家福建男裝上市公司的總和還要多。
     
      02
     
      海瀾之家或許壓根就不靠賣衣服掙錢
     
      憑什么?
     
      就憑海瀾之家真的是一個非常有意思的品牌,衣服再土,形式卻是非常先進,并且格式很大。
     
      1. 一個規劃師沒有,收買產品全賴賒賬
     
      咱們知道,絕大部分服裝品牌都是自己做產品規劃,再托付代工廠進行出產。海瀾之家就徹底不同,它自己基本不規劃產品,也不用花錢去養規劃師,絕大部分產品都是從全國數百上千家供貨商那里賒賬訂貨而來。
     
      海瀾之家每年會出兩次收買計劃,由供貨商自己規劃出產產品。你們造什么我不管,我只擔任替你們賣。收買產品的錢,我也先欠著你們,橫豎我定的貨多嘛,你們也拿我沒辦法,等賣掉了咱們再算嘛。
     
      這樣就處理了出產這一頭問題。
     
      馬云也跑去參觀海瀾之家
     
      2. 開店也壓根不用自己的錢
     
      而在另一頭,海瀾之家有極點強大的開店能力。
     
      據說,假設你想加盟開一家門店,先要交納200萬元的費用。其中100萬是用來做店頭裝修和上海工作服定做員工訓練,另100萬是抵押給海瀾之家的押金,它這么土,也有人奇怪,咱們為什么樂意和海瀾之家一同玩呢?
     
      先進的當地是在于,加盟商確實沒有什么權利,連放個招財貓都不許,但是反過來,加盟海瀾之家的小伙伴其實只需付加盟費,然后把店托管給海瀾之家來處理,你什么事都不做,就可以坐享賣貨分紅。
     
      而海瀾之家呢,他經過這種辦法征集很多現金,然后用這筆資金持續擴張開店,聽起來都不得不佩服老周的格式。
     
      3. 甚至,選址也不想費腦子
     
      海瀾之家在開店上,把那句“農村包圍城市” 可以說是吃的透透的。
     
      一開始,海瀾之家把很多店都扔在了三四線城市,在別人還在懷疑小鎮青年的購買力時,老周早就發現,三四線城市的商圈特點是會集,不用費老鼻子勁選址,就是找商業中心,開一個店,全城人很快都知道了。
     
      這,就是流量。
     
      4.  蘿卜價的衣服,人參價的售后
     
      海瀾之家另一個沒話說的當地,是他的售后效勞。
     
      比如說50天內100%無條件的退換貨,不同地區間還可以異地退換貨,免費改褲腳長短,白菜價的衣服效勞能做到這個份兒上,也算是良心了。
     
      100%的無條件退換貨政策,其實給他和供貨商小伙伴們帶來了非常巨大的庫存積壓。怎樣辦呢,上海工作服定做海瀾集團爽性單獨開了一個品牌,叫做百衣百順,專門用來出售海瀾之家賣不掉和退換回來的庫存尾貨。
     
      03
     
      現在海瀾之家的畫風
     
      high fashion到讓你懼怕
     
      就這樣,老周帶著土里土氣的海瀾之家,從2013的71.5億、沖到14年123.4億、16年158.3億、16年170億,17年180億,18年殺進190億。
     
      老周不容易,賺再多錢,仍是會有連綿不斷的動靜說:那又怎樣樣,可他仍是土??!
     
      老周不行,還有小周。從前,老周在廣告投入上非常簡單粗暴。比如說,你要是在百度圖片查“海瀾之家”關鍵字的話,它可以保證你看到的頭80頁都是廣告,一點都不帶重復。
     
      2010年,老周的兒子周立宸從清華結業,接手海瀾之家后,二代接班之后,海瀾之家的新動作也多了起來。
     
      海瀾之家 x 林更新
     
      他先找到了海瀾之家的廣告挽救者——林更新。九億少女的夢”,拍出來的廣告是這樣的。
     
      林更新在廣告里說“我很冷”,但是怎樣看完,連刀哥都渾身都燥熱了。并且最要點的是,林更新的廣告如同從來不像前兩任代言人相同,全程尬舞不斷最做作的姿態也只是拿著衣服往前走!
     
      究竟,金城武是帥而不自知,林更新則是我帥但我不在乎。
     
      接著,海瀾之家跟第一位登上倫敦男裝周的華人規劃師Xander Zhou開發聯名款,是非的禁欲系又扳回了一局。
     
      女生吐槽說根柢不感興趣,因為它根柢就沒有女裝啊。但海瀾之家要告訴你,他們有女裝了!
     
      上一年,海瀾之家和我國女裝品牌大佬 UR 完結聯姻,畫風也不再是花花綠綠。
     
      就連騰訊,也被這土包子想要徹里徹外改動自己的決心吸引到了,以25 億入股海瀾之家,再拿出 100 億出資海瀾之家,開了 Heilan Home 。
     
      現在海瀾優選一出,海瀾之家完結了從男人的衣柜到男神的衣柜,再到不只做你的衣柜的蛻變。
     
      其實,老周最喜歡的工作是養馬,老家的幾百畝地,全被老周包下來,養著來自內蒙、新疆、北京的最好的馬。
     
      海瀾之家,也是周建平的一匹馬,不管有多少的爭議,這匹馬仍是從土馬變成了汗血寶馬,憑著聰明的處理形式和一顆一直在改動的心,它成為了這幾年我國服裝市場上成長最快的本鄉品牌。
     
      你只看到他土了17年,卻沒留意他在我國早現已悄悄超越了H&M和Zara,海瀾之家牛逼嗎,本身沒多牛逼,但他就像一個接口相同,把各種資源組織起來,終究構成一個共同的產品和上海工作服定做品牌。它自己不占有太多資源,但是各種資源在他這里,都發揮了最大的作用,這才叫牛逼。
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